Chiariamoci con un esempio: immaginiamo che tu sia un personal trainer che vende servizi di fisioterapia per rimettere in sesto le gambe a ricchi calciatori benestanti.

Abbiamo quindi un target, che è quello del calciatore, il quale vive una situazione attuale nella quale ha il problema di aver messo fuori uso le sue gambe a causa di un infortunio avvenuto durante una gara.

L’individuo ha un problema urgente, ovvero le sue preziose gambe fuori uso, e vuole passare dalla situazione attuale (quella nella quale è impossibilitato a continuare la sua professione) ad una situazione desiderata, quella nella quale, dopo aver rimesso in sesto le sue gambe, può riprendere tranquillamente la sua attività e riprendere a fare una montagna di soldi.

A questo punto, per intercettare questo target, hai due possibilità:

– Sparare nel mucchio dei calciatori, sperando di trovarne qualcuno che in quel momento abbia quel problema e sperare che questo manifesti quel problema nel momento in cui sponsorizzi la tua attività e che quindi decida di pagarti per il servizio che gli offrirai.

– Agire saggiamente, e sfruttare il momento di massimo bisogno del povero calciatore danaroso, aspettare che il tizio si muova, decida di risolvere il suo problema, e farti trovare la, pronto a risolverlo.

Mi pare chiaro che, dovendo decidere, la tua decisione sarebbe univoca: da imprenditore, non spenderesti “sperando” di trovare una persona che necessiti il tuo prodotto, ma andresti direttamente a mostrare il tuo messaggio a persone che cercano il tuo prodotto nel giusto istante in cui ti trovano.

Ora pensaci un attimo: quante volte ti è capitato di avere un problema più o meno urgente da risolvere?

Cosa fai quando hai un problema?

Bingo: cerchi su Google.

Ecco quindi essere primi su Google nell’istante in cui il tuo potenziale cliente cerca una soluzione al suo problema, diventa una strategia straordinariamente profittevole per accrescere il tuo business, diminuire le spese pubblicitarie ed aumentare clienti e vendite.

Ora, so cosa ti passa per la testa: “Tindaro è tutto bello, ma come faccio a farmi trovare dai miei potenziali clienti in prima posizione su Google“?

A breve ci arriveremo, ma prima devi conoscere qualcosa di estremamente importante: Essere primi su Google non significa nulla.

No, non sono impazzito. Andiamo con ordine.

Essere primi su Google è una frase senza alcun significato, senza due variabili di fondamentali importanza:

– La pagina

– La keyword

Se hai un sito web, non potrai mai essere nella prima pagina di Google con tutte le pagine del tuo sito contemporaneamente.

Inoltre, essere in prima pagina, presuppone che il tuo potenziale cliente inserisca delle parole nella barra di ricerca di Google, ovvero le Keyword.

Potrai quindi (ad esempio) essere in prima pagina col tuo servizio di fisioterapia (che pubblicizzi in una determinata pagina del tuo sito web) per la keyword “fisioterapia calciatori gambe a Roma” ma essere totalmente assente per la keyword (fisioterapia calciatori).

Lo so, a prima vista potrebbe sembrarti estremamente complicato, ed in effetti se ricorri alle cosiddette tecniche SEO (Search Engine Optimization), questo processo, oltre a non essere alla portata di tutti, a volte è anche estremamente lento.

Tu però, da bravo imprenditore, non vuoi aspettare anni (o decenni) prima che la tua bendetta pagina sia visibile al famoso calciatore di prima.

Cosa fare quindi? semplicemente, sfrutti uno strumento estremamente potente (se ben conosciuto), che Google mette nelle mani di imprenditori che, come te, vogliono “afferrare” clienti che manifestano un problema nello stesso momento in cui lo cercano.

Sto parlando delle inserzioni pubblicitarie su Google, o Google Ads.

Questa eccezionale piattaforma infatti, ti permette di mostrare il tuo prodotto a persone che lo cercano esattamente nell’istante in cui serve loro.